- ものづくりは得意だけど、営業には自信がない。
- 自己流で営業してるけど、できればきちんと営業を学びたい。
- 経営の安定のために新規開拓が必要なのはわかるけど、どうやったらいいかわからない。
- 商談まではこぎつけるけど、なかなか成約できなくて困っている。
- 短時間で、初対面の相手と信頼関係を結びたい。
中小企業の経営者とお話していると、こんなお声をよく伺います。
とりわけ製造業の方に、営業が苦手だとはっきりおっしゃる経営者がたくさんいます。
こんにちは。中小企業診断士の指江 宏（さしえ ひろし）と申します。私は、独立するまでの３１年余りの会社勤務時代、そのほとんどの時間を営業としてすごしました。いろんな失敗をくりかえすなか、正直、営業がイヤでたまらない時期がありました。でも、失敗を繰り返しながら、少しづつ「コツ」がわかってきました。
私が提供できるのは、実績を一気に倍増させる「黄金の杖」ではありません。
私が提供できるのは、そんな経験を通して身につけたドロくさい「コツ」です。
中小企業、とりわけ従業員３０人以下の小規模な企業で社長一人が営業の最前線でがんばっている、そんな企業を応援させていただくことが私の使命だと考えています。
